. 天津北方網(wǎng)訊：近日，河?xùn)|區(qū)融媒體中心開設(shè)《口述一機(jī)床：一座工廠 一段歷史》欄目，每期邀請(qǐng)一名老員工講述屬于他的一機(jī)床獨(dú)家記憶。第二期，我們邀請(qǐng)到原天津第一機(jī)床總廠副廠長周維剛，聽聽這位營銷戰(zhàn)線的老兵講述他在營銷戰(zhàn)線奮戰(zhàn)38年的故事，以及他如何帶領(lǐng)員工從“等飯吃”到“找飯吃”再到“搶飯吃”的艱難歷程。
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. 周維剛，64歲，1976年10月進(jìn)廠，曾任天津第一機(jī)床總廠副廠長。2019年退休。
. 1976年10月，不滿17歲的周維剛進(jìn)入了天津第一機(jī)床廠裝配車間，成為一名裝配鉗工。“能夠進(jìn)入一機(jī)床，那時(shí)候別提有多興奮，所以我非常珍惜這次來之不易的機(jī)會(huì)。”周維剛暗下決心，一定要干出個(gè)樣子來……
. 進(jìn)入工廠后，周維剛從學(xué)徒做起，一干就是5年。后來1981年，周維剛被調(diào)往計(jì)劃銷售處，轉(zhuǎn)行做起了銷售。“那時(shí)候是有計(jì)劃的市場經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品庫存較大，產(chǎn)品滯銷，所以廠子成立了計(jì)劃銷售處。”周維剛說起那段剛接觸銷售的日子，“當(dāng)時(shí)，真的是摸著石頭過河，對(duì)于銷售完全就是個(gè)門外漢，我就邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊摸索。”
. 隨著國有企業(yè)的體制改革，逐漸從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為市場經(jīng)濟(jì)。廠子從端著“鐵飯碗”到四處“找飯吃”。不少職工一度失落、迷茫，甚至不知所措。周維剛至今還記得1997年，那是廠子最困難的一年，員工差不多有6到8個(gè)月沒發(fā)工資。新領(lǐng)導(dǎo)上任后，廠子相繼成立了22個(gè)子企業(yè)，只為更進(jìn)一步激發(fā)大家的積極性和主動(dòng)性，需要到市場上“找飯吃”。那時(shí)候，周維剛就是其中一個(gè)子企業(yè)的法人。
. “那時(shí)候壓力別提有多大了，大家都在擔(dān)心，廠子的明天究竟怎么樣，我們‘還會(huì)有飯吃’嗎？”回憶起那段艱難的日子，周維剛依然記憶猶新。“做工人的時(shí)候，只要考慮把產(chǎn)品生產(chǎn)好；當(dāng)上副廠長之后，要承擔(dān)的責(zé)任就越多，深感肩上的擔(dān)子加重了。”?
. 針對(duì)這種情況，周維剛身先士卒，帶著業(yè)務(wù)骨干開始跑市場、見客戶，足跡遍布全國。“我們那時(shí)候首先是轉(zhuǎn)變觀念，不能再‘等飯吃’了，秉承的觀點(diǎn)就是‘撿到籃子里的都是菜’。”得益于他在車間打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，更加有針對(duì)性，也得到了客戶的信賴。隨著訂單越來越多，職工之前所產(chǎn)生的失落和迷茫也隨之“煙消云散”。
. 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廠子已經(jīng)不滿足于僅僅是“找飯吃”，大家要想更好地活下去，必須會(huì)“搶飯吃”。
. 此時(shí)的周維剛，憑著在車間打下的基礎(chǔ)，以及對(duì)產(chǎn)品技術(shù)性能優(yōu)勢(shì)和為客戶著想的創(chuàng)新服務(wù)理念，逐漸在市場上打出了名頭。同時(shí)，他也明白，要想“搶到飯”，除了產(chǎn)品必須過硬還需要有創(chuàng)新的服務(wù)精神。他帶領(lǐng)一班人，跑市場，跑展會(huì)，為了更好地銷售產(chǎn)品，他幾乎天天往車間跑，跟工人交流，了解每一款產(chǎn)品的性能，只為與客戶交談時(shí)，可以更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而更好地增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
. 就這樣，周維剛一直在營銷戰(zhàn)線奮戰(zhàn)，從銷售員，銷售副處長到分管銷售的副廠長，整整奮戰(zhàn)了38年。
. 如今，退休后第一次回到這個(gè)奉獻(xiàn)了43年的廠子，周維剛撫摸著那些老零件，深有感觸，他依然可以清晰地說出每一款產(chǎn)品的性能。“聽說這邊一些老廠房、老建筑還有一些老零件都會(huì)保留下來，這是我作為一名營銷戰(zhàn)線的老兵非常興奮的，一機(jī)床人是最有責(zé)任心和事業(yè)心的。在一機(jī)床這43年，我得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位師傅的關(guān)心幫助和支持指導(dǎo)，希望以后可以常回家看看。”周維剛說道。
